臺之衡打造三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)與特色化道路

打造三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)

　　臺之衡稱重持續(xù)完善海外銷售渠道，逐步形成海外子公司、海外經(jīng)銷商、本部直銷的三位一體銷售模式，建立起了輻射的營銷網(wǎng)絡(luò)。為加強(qiáng)公司化市場開拓，公司積極擴(kuò)展市場銷售模式，加強(qiáng)市場營銷渠道建設(shè)。
　　對海外子公司及經(jīng)銷商的管理，公司著力建立了優(yōu)勝劣汰機(jī)制，積極開發(fā)的經(jīng)銷商。通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和市場走訪，制定了業(yè)績評估和獎懲標(biāo)準(zhǔn)，從經(jīng)銷商銷售指標(biāo)考核、專業(yè)技能、信息共享等方面進(jìn)行定性打分，采用授予或取消經(jīng)銷權(quán)以及獎勵(lì)或扣罰傭金等方式進(jìn)行績效考核和全面管理，并以此制定措施幫助經(jīng)銷商改善薄弱環(huán)節(jié)，持續(xù)培養(yǎng)和幫助，保持該區(qū)域業(yè)務(wù)有力拓展。

走特色化道路

　　在凸顯自身特色的化市場開拓道路上，中航電測不斷加強(qiáng)對市場形勢與需求的分析，調(diào)整營銷策略。2013年，將鎖定的市場重新劃分為五大銷售區(qū)域，將具有共同特色的開拓區(qū)域進(jìn)行整合，對市場進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，以團(tuán)隊(duì)管理提升*。同時(shí)，海外五大區(qū)域之間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合，區(qū)域內(nèi)協(xié)商共同把握商機(jī)，贏取市場機(jī)遇。在內(nèi)部管理方面，通過部門內(nèi)的扁平化操作，準(zhǔn)確實(shí)施與迅速執(zhí)行營銷戰(zhàn)術(shù)。
　　與此同時(shí)，公司以行業(yè)拓展和市場項(xiàng)目為抓手促轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步細(xì)化梳理目標(biāo)客戶、重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，根據(jù)市場的潛力、客戶定位等形成公司級、中心級、部門級多層次的市場發(fā)展項(xiàng)目梯隊(duì)，在日常工作中推進(jìn)和關(guān)注發(fā)展情況，積極謀求非衡行業(yè)的突破。近兩年來，在海外的電梯安全控制、醫(yī)療、工業(yè)稱重及自動化等新行業(yè)新領(lǐng)域拓展均取得重大突破，高精度、高附加值等產(chǎn)品順利推向市場，有望成為公司未來的業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁引擎。

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